Da sich die Reisebranche im Laufe der Jahrzehnte verändert hat, führt dies dazu, dass viele Reiseberater ihr Geschäft neu bewerten. wie sie arbeiten und mit wem sie zusammenarbeiten, einschließlich Lieferanten sowie deren Konsortium oder Gastagentur.
„Es wurde gesagt, dass das Unternehmen, das ein unabhängiger Reiseberater führt, den entscheidenden Unterschied in seiner Überlebens- und Erfolgsfähigkeit ausmacht, insbesondere jetzt, da die Reisebranche aufgrund unseres sich ständig verändernden Umfelds vor Herausforderungen steht“, sagte Susan Ferrell, Präsident und Inhaber von Travel Experts, der führenden Gastgeberagentur mit mehr als 500 unabhängigen Beratern.
„Die Auswahl der optimalen Host-Agentur ist eine wichtige Entscheidung, die nicht leichtfertig getroffen werden sollte“, bemerkt Ferrell. Der Beitritt zu einer Host-Agentur kann unabhängigen Reiseberatern Möglichkeiten bieten, das Umsatzpotenzial zu maximieren, effektives Marketing zu bieten, Technologielösungen und, was am wichtigsten ist, ein Support-Personal bereitzustellen.
Die richtige Host-Agentur kann einen unabhängigen Berater auf eine höhere Geschäftsebene bringen, seinen Kundenstamm erweitern und ihn von internen Büroproblemen entlasten.
„Einer der Schlüssel zum Finden der richtigen Host-Agentur besteht darin, sich daran zu erinnern, dass nicht alle Host-Agenturen gleich sind. Deshalb ist es wichtig, die Unterschiede zwischen der Konkurrenz zu verstehen“, sagt Ferrell und fügt hinzu: „Berater müssen sicherstellen, dass es keine versteckten Unterschiede gibt.“ Kosten oder Verfahren, die das Gewinnpotenzial untergraben könnten.“
Travel Experts stellt seinen Mitgliedsberatern 100 % aller Provisionen zur Verfügung, einschließlich Flug-, Reise-, Kreuzfahrt-, Auto- und Hotelbuchungen, und die Agentur verdient einige der höchsten Provisionsniveaus in der Branche. Für den Beitritt fallen außerdem keine Startgebühren an, und Berater zahlen nur eine monatliche Pauschalgebühr für die Mitgliedschaft, ohne dass ein langfristiger Vertrag erforderlich ist.
Unabhängige Reiseberater schließen sich häufig einer Gastgeberagentur an, um Geld zu sparen und die Gemeinkosten zu senken. „Wir warnen jedoch davor, dass Berater auch nach Vertragsflexibilität suchen sollten, um die Kosten zu minimieren“, sagt Ferrell. Einige Host-Agenturen bieten langfristige Verträge an, die möglicherweise die Zahlung höherer Gebühren erfordern, während bei anderen möglicherweise versteckte Kosten anfallen, die allesamt das Endergebnis des Beraters schmälern können.
Viele Berater möchten einem Konsortium oder einer Host-Agentur beitreten, um ihre Provisionseinnahmen zu steigern. Erweiterte Provisionsmöglichkeiten bedeuten, dass unabhängige Auftragnehmer mehr verdienen. Aber Ferrell sagt: „Es ist wichtig, die Höhe der Provisionen zu vergleichen, um das Umsatzpotenzial zu maximieren.“ Nicht alle Pläne sind gleich und Berater müssen vergleichen.“
Die von einer Host-Agentur bereitgestellte Marketingunterstützung ist ein weiterer wichtiger Bestandteil, da sie es einem unabhängigen Berater ermöglicht, sein Geschäft stärker auszubauen.
Die Nutzung der Möglichkeiten und Verbindungen, die eine Host-Agentur bietet, kann die Verdienstmöglichkeiten eines unabhängigen Beraters erheblich verbessern. Die Lieferantenbeziehungen einer Host-Agentur können einem Berater helfen und ihm einen Wettbewerbsvorteil bei der Zusammenarbeit mit Kunden verschaffen.
Durch eine Verbindung mit Travel Experts erhalten Berater auch Zugang zu Virtuoso, einschließlich personalisierter Marketingmaterialien.
Einer der wichtigsten Dienste der Host-Agenturen ist das Support-Netzwerk. Das von einer Host-Agentur bereitgestellte Support-Personal macht einen enormen Unterschied bei der Art und Weise, wie ein unabhängiger Auftragnehmer sein Geschäft führt. Die richtige Host-Agentur kann dazu beitragen, den Ruf und das Image eines Beraters zu verbessern, Abläufe zu rationalisieren und beim Aufbau seines Kundenstamms zu helfen.
Ferrell empfiehlt Beratern dringend, nach einer Host-Agentur zu suchen, die Folgendes bietet:
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Ein engagiertes Support-Team, das den Beratern das Gefühl gibt, ein Individuum zu sein, aber auch Probleme angeht, insbesondere in schwierigen Zeiten.
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Mitarbeiter, die berufliche Weiterentwicklung sowie Beratung zu wichtigen Themen anbieten, z. B. zur Förderung des Geschäfts eines Beraters, zur effektiven Nutzung sozialer Medien, zur Erhebung von Gebühren und zu anderen wichtigen Themen.
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Mitarbeiter, die Zugang zu einer umfassenden Sammlung von Ressourcen bieten, die idealerweise den gesamten Umfang des Unternehmens abdecken, einschließlich Buchhaltung, Verwaltung, IT-Infrastruktur, Betrieb und Vertrieb.
Technologie kann auch für unabhängige Auftragnehmer ein großer Vorteil sein. Travel Experts schlägt vor, eine Gastgeberagentur aufzusuchen, die den Wert einer leistungsstarken Technologiekomponente und deren positive Auswirkungen auf die Geschäftsfähigkeiten eines Beraters versteht. Die Technologie kann eine persönliche Website oder Webseite umfassen, die mit der Host-Agentur verbunden ist und Marketingmöglichkeiten ermöglicht.
Zu den von den Gastagenturen bereitgestellten Technologien können Front-Office- und Back-Office-Software, personalisierte elektronische Rechnungen und Managementberichte gehören. Möglicherweise gibt es auch eine Intranet-Website für Berater und tägliche E-Mail-Updates zu Branchenveranstaltungen, Lieferantennachrichten und FAM-Reisen.
Mit der Technologieunterstützung können Berater mehr Zeit auf die Entwicklung und Betreuung ihrer Kunden konzentrieren.
Für weitere Informationen wenden Sie sich an Travel Experts unter 212 Sawmill Road, Raleigh NC 27615, Telefon 800-274-2544; E-Mail: info@travelxperts.com; Website http://www.travel-xperts.com.